In questa pagina avresti potuto trovare...

Un webinar, una VSL, un link ad un workshoup interattivo, un invito ad una serata di dimostrazione di attrezzatura protesica o di un corso develo

Sono solo alcune delle possibità che una gestione dei processi di marketing e lead generation di può dare.

Tutti strumenti che non stiamo utilizzando, lasciando fatturato, liquidità e vendite sul piatto

Con i nostri concorrenti in agguato, pronti a soffiarcele sotto la naso come dei ladri con dell’oro davanti

Sotto troverai alcuni esempi pratici di funnel, campagne e strategie che potremmo applicare in azienda per raggiungere gli obiettivi del 2024.

"Dietro un grande problema

Si cela una grande opportunità"

E il problema è molto grande.

Possiamo davvero permetterci di dipendere così tanto dalla forza vendita nei prossimi anni?

Quanto potremmo migliorare con un elite di venditori che non vendono “la confezione di composito” in offerta, 

ma portano valore aggiunto ai nostri clienti e all’ azienda?

Come possiamo vincere contro come Henry Schein se se nella testa di chi si presenta dai nostri agenti il pensiero è:

“come faccio lo sconto più alto possibile?”

Ma lavorando insieme, possiamo trovare una soluzione

Ma nel pratico
cosa facciamo?

Conoscenza del cliente

Marketing a risposta diretta

Pensiamo a quei clienti a cui vogliamo attivare una Clapp Pro per aumentare la % di prodotti branded consumo che acquistano.

Step 1

Partiamo dal nostro database clienti e inseriamoli in una matrice RFM e valutiamoli per:

(R)ecenza di acquisto

(F)requenza di acquisto

Valore (M)onetario

Estraiamo una lista di clienti che non hanno la Clapp Pro

Step 2

Step 3

Inviamo del materiale di marketing

Oggi

Email
Abbiamo già i contatti, sfruttiamoli

Chiamate
Su chi ha già dimostrato interesse per non perdere tempo a gente che butta giù il telefono

Landing Page

Strumenti come questo, per educare i contatti e renderli consci del problema e della soluzione

Questi sono strumenti a basso costo, che ci permettono di “tastare” il terreno 

Domani

Pacchi
Con prodotti di consumo e materiale educativo verso il brand

Megalog
Materiale educativo, mascherato da rivista di settore

Libri
Costruiti sulle informazioni interne, per aumentare l’autorità dell’azienda

Strumenti avanzati che si potranno usare una volta consolidato il primo funnel

Step 4

Creiamo sulle piattaforme di advertising, sul crm, e sulla nostra matrice pubblici di persone che si sono mostrate interessate

E continuiamo a comparire davanti a loro attraverso diversi touchpoint.

Fissiamo appuntamenti di vendita dopo aver “filtrato” i contatti

Step 5

Step 4

Creiamo sulle piattaforme di advertising, sul crm, e sulla nostra matrice pubblici di persone che si sono mostrate interessate

E continuiamo a comparire davanti a loro attraverso diversi touchpoint.

Step 6 & 7

Analizzare i tassi di conversione ed i dati delle campagne, migliorare i colli di bottiglia e fare a/b test per migliorare il ROI.

E infine…

Godersi il profitto.

Tutto bello ma...

Ma quanto ci costa?
Quali sono i numeri dietro?
Che software servono?
Chi lo fa?

Immagino che queste siano alcune delle domande che ti sono venute in mente…
E ora ti toglierò ogni dubbio

Questi sono alcuni dei CRM che potremmo usare...

Considerando che sono stati investiti 3000€ per UNA SINGOLA landing page.

che non abbiamo mai usato

con la stessa spesa potremmo:

Creare multiple landing page

Tracciare le vendite

Generare contatti

Creare sequenze automatiche di mail 

Fare marketing tramite app di messaggistica

Il budget per le campagne invece?

Dipende...

Se possiamo testare con 2/4k un funnel, anche meno.

Ma se quel funnel, ogni 3k spesi c’è ne porta 6, 18 o 12?

Che senso avrebbe non alimentarlo?
Ma non è una decisione che posso prendere da solo

è una scelta aziendale e io posso solo dare la mia opinione…

Chi può seguire questo progetto?

Ci servono skill come:

Grafica
Copywriting
Advertising
Digital Analitycs
Conversion Rate Optimization
Social media Marketing
Dem
SEO

e sicuramente dimentico qualcosa…

Non posso dire di saper fare tutto

Ma ho lavorato in tutti gli stadi del processo di marketing, ma dall’advertising alla vendita 

E conosco quali sono gli elementi per testare un funnel con il minimo investimento possibile

Anche qui, mi serve un aiuto dall’interno

Conosco gli strumenti e le strategie

Ma il mercato lo conoscete voi

Voi sapete cosa pensano i clienti

I loro canali di comunicazione preferiti

Il loro modo di parlare
E soprattutto, come vendere

Questo non sarebbe uno strumento di marketing senza una chiara call to action.

Quindi...